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Campaign US: El efecto SPO: cómo GroupM ahorró 1.5 millones de dólares en fees

GroupM y Index Exchange logos

GroupM, el departamento de inversión en medios del grupo WPP, ha logrado importantes ahorros gracias a su asociación con Index Exchange.

Las agencias están cada vez más interesadas en el Supply Path Optimization (SPO), que permite a los compradores programáticos de medios encontrar la ruta mas eficiente y transparente.

Para GroupM, que lanzó su estrategia de optimización en Estados Unidos el año pasado a través de una asociación con el SSP Index Exchange, el esfuerzo ha valido la pena.

El gigante de la compra de medios dijo que ahorró 1.5 millones de dólares en fees gracias a esta asociación con Index Exchange, lo que lo ha llevado a buscar otros acuerdos preferenciales con SpotX (recientemente adquirida por Telaria) en octubre y con PubMatic en marzo.

GroupM e Index Exchange han desarrollado ofertas, productos y estructuras de “deal” en el marco de esta asociación. En particular, la reducción en las comisiones, o “take rate”, que Index Exchange aplica a cada oferta, ha resultado en ahorros de 1.5 millones de dólares en costes de la cadena de suministro programática.

Las reducciones de los Fees aumentan con el volumen de gasto de GroupM y se reinvierten en la subasta.

“Se trata de aportar valor a la compra programática”, dijo Evan Krauss, SVP of Buyer Development en Index Exchange.

“Cuanto más gasta GroupM con Index Exchange, menores Fees se aplican. La oferta neta aumenta y los compradores obtienen más impresiones de las que intentan obtener.”

La asociación no solo le ahorró dinero a GroupM, sino que también ayudó a mejorar la eficiencia operativa al condicionar el inventario de los editores en función de los formatos de anuncios y los precios.

Anteriormente, los compradores tenían que configurar “deal IDs” independientes, o integraciones programáticas directas, para cada tipo de bloque de anuncios vendido por un solo editor. Index Exchange ha ayudado a GroupM a consolidar formatos de anuncios similares entre editores con un único “deal ID”, lo que reduce la fricción para los compradores. La solución ha sido utilizada por 75 marcas hasta ahora.

“Los compradores no tienen que configurar cientos de bibliotecas de ‘deals’ ”, dijo Michael Moore, director de desarrollo programático de GroupM. “Tuvo un efecto inmediato en términos de eficiencia operativa”.

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